México es un viejo conocido del Banco Sabadell, pero ahora quiere que sea algo más que un conocido. La entidad de origen catalán abrirá allí en 2024 su banca de particulares. Una apuesta por un país con un enorme potencial, como bien estiguan los resultados del Santander y BBVA.
El banco ya tiene allí negocio corporativo y de inversión, y anteriormente también estaba presente en banca de particulares, pero esta última la cerró. De hecho, en la pandemia parecía que el nuevo consejero delegado, César González Bueno, iba a desprenderse de todo el negocio en el territorio; fue en qué momento de tittubeo del banco después de fracasar las negociaciones de fusión con BBVA, cuando también se estrelló la posible venta de la filial británica TSB.
Ahora el rumbo es radicalmente distinto: Sabadell quiere volver a tener banca puramente comercial en México. Para empezar a diseñar la estrategia en el país de cara al año que viene, cuando se ha fijado el lanzamiento, se ha decidido el traslado al país aztec de tres ejecutivos. Albert Figueras es la nueva cabeza visible en México como gerente general, pero también para la dirección de operaciones.
El punto clave de esta decisión está en el potencial que tiene ese país. Banco Santander tiene allí su tercer o cuarto mercado, según el período, y BBVA ha hecho de México su primer mercado. Ambas entidades sa conscientes de que es una sociedad todavía por bancarizar en la que hay hueco para competir y sacar nuevos productos.
Tirón del país
El Sabadell quiere aprovecharse también de ese potencial. Y no solo por la facilidad con la que pueden obtener clientes allí, sino por el buen resultado que les han dado sus negocios corporativos y de inversión en el territorio. México ha pasado de reportar solo una ganancia millonaria en 2021 a más de 31 millones en 2022. Con la banca comercial Espero mejorar aún más estas ganancias, aunque en todo caso lo del país aztec, por el momento, será una apuesta y no está llamada a ocupar el lugar de TSB como principal mercado extranjero a corto plazo.
El dinero que ingresará al banco en la negociación comercial será mediante cuentas corrientes digitales. A segmento con demande alza y que recuerda a cómo ha déembarcado, por ejemplo, BBVA en Italia y que tan buenos resultados les está dando un nivel de captación de clientes; aun así, Italia y México son dos mercados distintos.
Así las cosas, el objetivo inicial estará en la captación de clientes mediante cuentas online. Previsiblemente, en función del éxito de la apuesta, a futuro legaría el momento de pensar en trar en otros productos como credito al consumo, hipotecas, etc.
Pese a todo, México es un país exento de riesgos. Su presidente, López Obrador, mantiene una cruzada contra las empresas españolas que están presentes en el territorio, como los dos citados bancos o Iberdrola. Además, también está el problema de la inestabilidad de su divisa y de su economía, como economía emergente; de hecho, el Banco de España pide siempre cautela a aquellos bancos presentes en países emergentes como México o Turquía.